06-20
暗流涌动的涂料行业，正经历一场静默而深刻的重构。“内卷”与“需求萎缩”的双重绞杀，迫使从业者重新审视生存法则——是继续在存量市场中贴身肉搏，还是在政策与消费趋势的变局中开辟新航道？在这场行业突围战中，广东美涂士建材股份有限公司（以下简称“美涂士”）的动向颇具风向标意义。
美涂士零售中心市场部总监何凤玲
近日与美涂士零售中心市场部总监何凤玲的对谈，则揭开了这家民营500强企业的破局密码：当多数企业还在纠结“降价保量”时，美涂士已悄然完成“政策锚定、文化赋值、生态重构”的三级跳。从中央“好房子”战略的精准卡位，到“国潮色盘”对家居美学的重新定义，再到“万店网络”搭建的消费触点矩阵，其每一步落子，都暗含对产业周期的预判与对冲。
助力“三好”标准落地 涂料圈迎新机
2025年，中央将好房子政策写入政府报告，当“好房子”从政策愿景转化为行业行动纲领，一场关于居住品质的革命正在建材领域悄然发生。在这场变革中，涂料不再只是墙面的附着物，而是承载着人居环境升级使命的关键载体。作为这场转型的先行者，美涂士的实践路径，恰好折射出中国制造企业从规模扩张向价值深耕的蜕变轨迹。
政策东风下，建材涂料企业迎来品质升级的窗口期。何总坦言，美涂士的敏锐在于，并未将“好房子”简单视作产品标准提升，而是当做重构产业逻辑的契机。美涂士打造的“九美一体”体系，本质上是将房屋视作有机生命体——从建筑骨骼的防水防霉基材，到空间肌肤的环保涂层，再到建筑外立面的仿石装饰，每个环节的建材选择都关乎房屋的生命周期。这种系统化思维，既跳出了单品竞争的局限，又与政策倡导的全链条品质管理形成呼应。
在产品创新维度，美涂士展现出老牌企业的技术定力。何总表示，美涂士开发的母婴级涂料，从原料筛选到生产工艺均建立严苛标准，在环保性能上实现突破；仿石漆系列则通过材质复合创新，既保留天然石材的肌理美感，又克服了传统石材的施工局限。这些创新不是孤立的技术迭代，而是构成“好材料”标准体系的基石。
服务层面的变革同样具有启示性，何总强调，当行业仍停留在五年质保的常规承诺时，美涂士推出的数字化质保系统，将服务链条延伸至建筑的全生命周期。
区别于传统认知，该系统的核心价值在于构建标准化服务体系——消费者只需按照美涂士六大家装防水解决方案的标准产品搭配与施工标准进行操作，即可通过专属小程序领取电子质保单，享受最高50年的防水质保服务，真正实现家装防水与建筑同寿命的品质承诺。这种以标准化服务为基石、以长效质保为纽带的模式，正在重塑客户对“好服务”的认知，将行业服务标准从短期保障推向全周期守护的新维度。
值得深思的是，在行业普遍焦虑增长放缓的当下，美涂士的选择始终保持着战略定力。没有追逐短期的营销热点，而是深耕基础材料研发。不参与无序价格竞争，转而构建系统服务能力。当政策红利与消费升级形成共振，唯有那些真正理解“好房子”内涵，并能将其转化为技术语言的企业，才能在新一轮产业洗牌中掌握主动权。
“阿里式”造节 演绎国潮新魅力
开年，中央民营企业座谈会释放出积极信号，让广大民营企业如沐春风。何总表示，美涂士作为民营企业500强，深切感受到品牌发展的春天已经到来。在品质建设之路上，美涂士凭借一套独特精妙的策略，走出了独属于自己的辉煌之路。
当商业世界陷入流量争夺的循环时，美涂士的造节策略展现出独特的文化穿透力。其核心并非简单嫁接电商促销模式，而是将文化基因植入，使涂料从功能材料蜕变为美学载体。
通过何总分享的造节脉络，可见清晰的战略逻辑。三月家装节借势春季装修潮，赋予焕新仪式感；527艺术漆品牌日以“527”谐音为情感锚点，将艺术漆的美学表达与情感温度深度融合，生动诠释“艺术让家更美”的品牌主张，更承载着“让国人用国漆，做中国人最喜爱的国潮艺术漆品牌”的价值追求。
927国潮涂料节作为品牌国潮战略的重要落子，以营销节点为纽带，将从底到面的国潮好漆、专业涂装服务及高性价比优惠带给大众，推动品牌与消费者的深度连接。这种布局的深意在于，让商业活动与人文时序共振，使交易行为升华为文化认同。
国潮概念的落地则更具创新性。美涂士以现代工艺重构古典色谱，在材质创新中寻找当代空间语言。其研发的东方色系，既保留传统意蕴，又契合现代居住审美，形成独特的色彩哲学体系。通过传统建筑元素与现代涂料的对话，拓展了国潮的诠释维度。
渠道网路的活化策略同样关键。何总观点认为，美涂士超1.2万家终端门店在特定节点转型为文化体验场，通过工艺展示与互动装置，将产品特性转化为可感知的美学实践。消费者参与过程中，逐渐理解色彩背后的文化叙事，价格敏感自然让位于价值认同。在新媒体整体，美涂士避开叫卖式营销，转而聚焦工艺美学的可视化呈现。在碎片化传播中重建人们对工业美的认知。
美涂士的实践揭示：当新生代消费者从功能诉求转向情感价值，从产品消费者升级为文化消费的节点上，在制造业与美学的交汇处，文化赋能的深度将决定着品牌生命力的长度。
破局内卷，开启价值竞争新时代
在当下涂料行业的大环境里，市场竞争激烈，内卷态势明显，而消费者需求又在不断变化，行业发展面临诸多挑战。但幸运的是，国家及时推出了一系列政策，这些政策就像一场及时雨，悄然重塑着涂料行业的竞争格局。
以旧换新“国补”政策的落地实施，给行业带来了新的升级。何总坦言，过去，由于价格因素，许多消费者对高品质涂料产品望而却步。如今，以旧换新政策极大地降低了消费门槛，让普通消费者有机会接触并购买到曾经哪些价格偏高的优质产品，实现了消费升级，生活品质也随之提升。这不仅让消费者享受到了更好的居住环境，也为涂料行业开辟了新的市场空间。
对于美涂士来说，这无疑是与消费者实现互利共赢的绝佳契机。何总强调，美涂士一直坚信品质与创新的力量，在高品质产品研发上从未停止投入。随着政策的大力支持以及消费购买力的逐步提升，这些前期投入开始收获丰厚的回报。为了更好地满足市场需求，美涂士顺应潮流，今年推出了莱姆石、雪山岩、星晶石一系列新产品，这些产品在性能、质感和美观度上都实现了质的飞跃，上市后迅速获得市场的热烈追捧。
何总认为，美涂士能够如此迅速地将新产品推向市场，并与用户实现紧密对接，离不开布局广泛、体系完善的线下门店网络。这些分布在全国各地的门店，如同一个个扎根市场的“神经末梢”，成为产品与用户直接交流的前沿阵地。这种线上线下融合的模式，不仅显著提高了销售效率，还极大增强了用户对美涂士品牌的信任度与忠诚度。
在整个涂料行业从低价竞争向价值竞争转型的关键时期，美涂士始终坚守产品品质与创新这两大核心竞争力。何总强调，美涂士深知，只有不断提升产品的技术含量和附加值，才能真正满足消费者对高品质生活的追求。面对未来的市场竞争，价值竞争必然成为主流趋势，而美涂士凭借前瞻性的战略眼光，早已提前布局，抢占了竞争的有利位置。
2025年，对于涂料行业而言，是破局重生的关键转折点。美涂士紧紧抓住政策机遇，通过持续的产品创新、成功的品牌打造和大胆的营销变革，成功突破了内卷的困境。在好房子政策的有利推动下，美涂士凭借“九美一体”体系和特色产品，积极助力好房子建设。借助“阿里式”造节和新媒体传播，生动演绎国潮魅力，不断提升品牌影响力。通过推出新产品和践行价值竞争转型，精准满足市场需求，实现了企业与消费者的双赢局面。
展望未来，美涂士必然会凭借深厚的技术沉淀、敏锐的市场洞察力以及勇于革新的精神，在涂料行业中构筑起全新的发展范式，成为推动行业变革与进阶的中流砥柱，镌刻下独属于自身的非凡印记，为行业的长远发展提供可借鉴的宝贵经验与发展蓝本。
