01-06
在竞争激烈的家装市场,德国美阁乐乳胶漆凭借独特优势,为装饰公司提供极具竞争力的差异化方案。
一、环保致胜,凸显差异
在家装领域,95%的客户首要关注环保,而定制柜子与涂料是污染重灾区,二者在客户感知中污染占比近乎对半,但乳胶漆在装饰公司订单里仅占1%。
美阁乐乳胶漆脱颖而出,不仅无甲醛,更能高效除醛且无味。这得益于德国先进化工技术与严格标准,其特殊净化因子配方,能主动分解甲醛为无害物。
面对客户对“美阁乐除醛是否智商税”的质疑,有三大应对之策:
- 实验见证:设置两个测试舱,一个放刷有美阁乐除醛漆样板及鲜花,另一个为空舱,同时喷甲醛,15分钟内,有漆舱甲醛迅速下降。
- 报告支撑:美阁乐除醛漆有国家权威报告,除醛效率超96%,除醛持久性超90%。
- 承诺保障:若除醛效果不达标,10倍差价赔偿。
这种环保优势与回应策略,为装饰公司带来高感知差异化产品,满足客户环保需求,抢占市场先机。
二、价格赋能,利润保障
美阁乐乳胶漆采用直供装饰公司模式,降低成本。与立邦等流通品牌相比,其价格透明,装饰公司利润易被压缩。而美阁乐作为德国品牌,靠差异化承载高价值,直供价比同档次竞品低30%,且有严格价格管控,保障装饰公司利润,提升其竞争力。
三、七重承诺,破解难题
客户选品牌重信任与安全,美阁乐推出七重保障承诺,如除醛不达标、环保度低于国标80%,均赔10倍产品价格,涵盖核心性能与质量标准,让客户放心。
在家装建材领域,产品受冷关注,多数客户难说出多个涂料品牌。美阁乐鼓励装饰公司做市场调研,如让员工参与,能数出三个品牌奖100元,打消客户对品牌陌生的顾虑,引导关注产品价值。
德国美阁乐乳胶漆以环保、价格及品牌策略,为装饰公司与客户搭建信任桥梁,共创家装辉煌。
