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10月27日晚间，顾家家居发布了2024年三季度业绩公告。财报数据表现，报告期内营收约138.01亿元，同比降低2.37%；净利润约13.59亿元，同比降低9.49%。从资产方面看，期末资产总计为161.08亿元，运营活动发生的现金流量净额为15.59亿元，出售商品等收到的现金为141.05亿元。
值得一提的是，报告期内顾家家居净资产收益率均匀为19.71%，同时31%的均匀毛利率体现出优秀的盈利能力。总体而言，公司资产负债率降落的同时，运营现金流有所向好，营业运营在稳定的经济市场中体现稳固。
从数据注解，公司有充分的现金流应答当下纷乱且不定夺性的经济稳定。纵一向看，报告期内顾家家居经过对渠道构造调解、品类聚焦和全球化结构等，公司的红利和营运能力仍出现稳重态势，整体营收微降幅度可控；横一向看，较之行业，顾家家居仍有显著优势。
作为中国家居行业的龙头企业之一，顾家家居的高潜发展品类定制和功用沙发均获得优秀的市场反应。财报时期，顾家家居在国内市场贯彻的品类平衡发展策略——以一体两翼策略为牵引、两层平台赋能为撑持、三个价值链快反为驱动的新型矩阵式构造形式已得到了正向的市场验证。
另外，顾家家居踊跃呼应国家召唤，鼎力推出“以旧换新”政策，对旗下沙发、床和床垫等中心产品进行补助，以知足消费者家居生活改进性的换新需要。经过市场零售反应，顾家家居本年展开的三轮惠民焕新工程大大刺激到了消费。
从新调解后的顾家家居早已在正规上稳步前行。在构造架构层面，顾家家居进一步美满内部价值链一体化经营机制，保持“构造精简高效、权利下放、决议重心下移、信息周全羁系”的准则，价值链运转效率卓有功效。
年青化的构造架构与健全的公司长效鼓励束缚机制，让顾家家居一直凝结和吸引越来越多的优良人才；同时也将股东、公司和中心团队三方长处联合在共同，让顾家家居以“家”为原点，为全球家庭提供匠心质量、当先设计、舒服享用、多元交融的一体化整家处理计划的久远目标稳中兑现。
01.
国内根本盘稳重，行业龙头效应明显
本年10月18日，国务院新闻办示意，前三季度经济运转总体稳固、稳中有进，政策效应一直浮现，9月份大都出产需要目标好转，市场预期改进，推进经济上升向好的踊跃要素累积增多，重要经济目标近期呈现踊跃转变。同时也要看到，外部环境更趋纷乱严重，经济上升向好根底仍需坚固。
在2024年三季度中，顾家家居展示了其作为家居行业龙头的稳重步调。在国内市场，顾家家居经过深入产品创新、品牌晋级、渠道优化和供给链治理，实现了业绩的稳固发展。这一成果的获得，是公司保持长久策略计划、一直顺应市场转变的效果。
顾家家居明白以实现已进驻市场、市场“界限内市场份额第一”为目标，持续推出新产品，知足消费者对高质量家居产品的需要，将产品中台和营销前台整合，建设客餐厅、寝室、定制三大产品空间本部，打通整个价值链，强化品类专业性，尤其是功用、床垫高潜品类的冲破，从而来实现策略用意。
同时，顾家家居在定制家居领域也获得了明显的进展，本年2月，为贯彻一体化整家策略，基于“轻松自由”的年度品牌流传主题，推出了八大生活形式及相应整家系列新品，为特性化和便捷化的消费需要，提供了一站式的家居处理计划。
经过产品/店态的迭代优化以及整家赋能体制改革加强终端门店竞争力，定制与整家上半年度收入实现优秀的增进。2024上半年度财报数据表现，顾家家居整家定制门店的拓展进一步坚持中高速增进、交融大店的开店速率进一步提速，交融大店中整家套餐出售占比超35%。
在本年7月，顾家家居以330.59亿的品牌价值荣登榜单，取得亚洲品牌研究院发表的“2024中国品牌500强”荣誉，在家居用品行业排名第一。顾家家居经过线上线下交融的营销战略，提高了品牌的市场影响力。
在加大对电商平台投入的同时，顾家家居使用直播、短视频等新兴营销形式，加强了品牌的线上曝光率和出售额。而在线下渠道中，顾家家居施行1+N+X形式，打造多品类交融大店，提高了店铺客流和客单价，为消费者带来了一体化、沉浸式的购物体验。
供给链治理上，顾家家居经过数字化转型，搭建数字化平台，打通内部100多套系统，实现企业内部数据的共享，增强了成本管控能力，并为营业决议和治理层提供科学的数据撑持，有用实现了供给链的精密化治理，提升了呼应速率和经营效率。
官方示意，顾家家居经过系统工具落实流量、会员私域经营；进一步提高仓配服的笼罩率，估计2024年能够到达50%以上。
此外，顾家家居经过长久合约锁定成本、改良出产工艺和提升资料使用率等方法，有用管制了成本，提高了毛利率。这些方法使得顾家家居在原资料成本稳定的背景下，仍然坚持了较好的红利能力。
另外，顾家家居建设了美满的危险评价和应答机制，对原资料价钱、汇率稳定、市场需要转变等潜伏危险进行了充沛的评价和筹备。经过多元化的收购战略、灵便的出产调理和实时的市场反应，顾家家居可以有用地应答各类市场转变，坚持营业的稳固和持续增进。
02.
保持“国家策略”，“顾家出海”成增量
不成置否，顾家家居的全球化策略正在稳步推动。
在国际市场上，顾家家居整体上保持“国家策略”不摇动，以稳住北美市场的大客户根本盘，加鼎力度拓展商超客户，聚焦重点国家和区域，诸如北美、英国、澳新、西欧、日本等，实现对本地市场的精耕细作。
连年来我国踊跃激励国内企业“走出去”，经过一系列政策包含税收优惠、资金支撑等，为家居企业的国际化发展提供了有力保障。2024年，中国家居行业的出海市场范围出现明显增进态势，成为业内主要的增进点。
海关总署发表数据表现，仅本年前4个月，中国家具出口同比增进20.4%，范围到达1685亿元，创历史同期新高。依据Statista数据，2027年全球家具市场范围将到达6507亿美元，相比2020年将增进1409亿美元，增幅到达27.64%。
经过海外出产基地的建立，顾家家居提高了全球供给链效率，同时也为公司在全球市场的服务能力和品牌影响力提供了有力撑持。为了进一步发扬价值链一体化优势，抢占英国市场的构造性时机，顾家家居经过新品和促销款持续投入，抢占出样时机，同时测验本土仓储快交形式，摸索库存订单营业时机，以实现2024年业绩增量最大化。
在澳新市场上，顾家家居保持SPO营业深耕进攻，加速电商和批发营业的拓展；同时，加大对西欧、日本市场重点客户进攻力度，培植新的策略市场。另外，顾家家居踊跃结构“一带一起”沿线重点国家/地区。经过OEM和OBM营业双轮驱动，构建将来新的渠道增进点。
顾家家居的全球化策略，不只体如今出产基地的结构上，更体如今品牌和产品的国际化上。还经过与国际高端品牌的策略协作，提高了顾家家居品牌的市场笼罩广度和产品附加值。在产品创新方面，顾家家居持续推进多元化品类培植和一体化整家策略，经过与国际品牌的协作，引入国际设计理念和先进技术，提高了产品的国际竞争力。
而长周期的营销投放和数字化赋能，增强了顾家家居品牌的国际化形象。公司重视内容营销和品牌年青化，经过数字化平台和社交媒体，提高了品牌的国际着名度和影响力。另外，公司还经过搭建会员系统和顾家服务，增强了与消费者的互动和粘性，提高了品牌的忠心度和佳誉度。
顾家家居踊跃拓展海外市场，参与国际家居展会、建设海外出售网络和协作，提高了品牌的国际市场份额。公司在海外市场的拓展，不只为公司带来了新的增进点，也为公司的长久发展提供了广大的空间。
最终，顾家家居踊跃履行企业社会责任，推进可持续发展。公司重视环境保护，推进绿色出产和节能减排，降低了出产流程中的能源耗费和废弃物排放。另外，公司还踊跃参加社会公益活动，经过捐献、自愿服务等形式，回馈社会，提高了企业的社会形象和品牌价值。
在员工关心方面，顾家家居提供了优秀的工作环境和福利报酬，重视员工的培训和发展，提升了员工的称心度和忠心度。财报时期，顾家家居推出的2024年限度性股票鼓励打算，有用地鼓励中心团队、稳固公司构造架构。
将来，顾家家居将持续保持“一体两翼”的策略结构，经过产品创新、品牌建立、渠道拓展和供给链优化，推进公司的长久可持续增进
