09-27
近日，福建添彩陶瓷原料有限公司（以下简称福建添彩釉料）主推的“肌肤釉和无锆釉料”等系列釉料产品，赢得了国内外广大新老客户的一致好评与青睐。
为此，记者就福建添彩釉料主推“肌肤釉和无锆釉料”的竞争优势、市场前景、企业文化以及未来发展战略布局等方面，与福建添彩陶瓷原料有限公司总经理王毓斌进行了一次深入的交流。
福建添彩釉料总经理王毓斌
记者：王总，您好，请问福建添彩釉料是一家怎样的企业？
王毓斌：福建添彩釉料成立于2013年，是一家集科研、开发、生产、营销及完整的技术服务为一体的综合性釉料公司。成立前期主要经营福建市场，自2020年开始拓展广东省、广西自治区、河南省以及湖北省等陶瓷产区。因技术团队强且釉料产品质量优异且稳定，市场上所需釉料品种均能开发和生产，深得客户接受与肯定，仅广东产区月均釉水供应量就高达18000余吨。
记者：福建添彩釉料主推什么产品？
王毓斌：目前，福建添彩釉料主推抛釉、仿古釉、超耐磨、肌肤釉、复刻釉、干粒以及奢石釉等系列釉料产品。
记者：福建添彩釉料的产品，具有哪些差异化的竞争优势？
王毓斌：福建添彩釉料产品的差异化优势主要体现在“品质服务差异化”和“合作模式差异化”两方面。在品质服务差异化方面，福建添彩釉料针对竞争必须要靠高品质，做到“人无我有，人有我优”。尤其是推出的“无锆面釉”为客户提供更有竞争优势的产品。在合作模式差异化方面，“我们是和工厂集中采购、点对点服务”的创新模式。依靠集中采购的优势，点对点做好服务，为客户创造更有优势的产品。
记者：福建添彩釉料产品销量怎么样？在国内那几个产区销量比较好?
王毓斌：福建添彩釉料自成立至今，凭借锲而不舍的创新精神，以稳定的品质、良好的信誉及完善的售前售后服务，赢得了广大客户的信赖与支持。目前，据最新销售数据显示，我们福建添彩釉料销量稳中有升，尤其是在广东、广西以及中部产区的产品销量更为突出。
记者：在销售的过程中，福建添彩釉料有那些销售渠道？
王毓斌：我们的销售渠道，一是传统模式渠道，主要以客户寻求新品开发、供应商推介和自身推广为主；二是新型模式渠道，主要是通过新媒体运营在线上做抖音、快手以及各大知名媒体软文报道等多渠道销售。
记者：结合福建添彩釉料的自身产品，请您谈一下釉料的市场发展前景？
王毓斌：目前，在整个行业产能过剩、市场缩量竞争的背景下，釉料行业正处于快速发展阶段。我们将会不断创新和提升技术水平，以满足市场对高品质、高性能产品的需求，并适应市场变化和需求的增长，提高自身竞争力。
记者：福建添彩釉料在市场上的口碑怎么样？又是如何打造口碑的？
王毓斌：福建添彩釉料作为生产陶瓷专用的釉料及其配套产品的代表，在陶瓷行业塑造了一系列“添彩釉料”的创新产品，满足了广大消费者的需求。并在国内外陶瓷产区的集聚地设立销售和技术服务点，为客户提供整体上线服务，帮助客户解决难以自行解决的问题，大大减少客户的经营成本，提高了服务效率。因此，在市场上赢得了良好的口碑。
未来，我们继续在产品品质、服务质量、增加客户黏性、建立良好的企业文化、持续改进和创新等多方面提升自身的竞争力和打造良好的口碑。
记者：企业越来越看重企业文化，请您分享一下福建添彩釉料的企业文化？
王毓斌：我们的公司企业文化，一是质量是企业的生命，安全是职工的生命；二是创优质品牌，铸一流形象；三是培养优质素养，提高团队力量；四是发现问题，解决问题，精于过程持续创新；五是品质，企业末来的决战场和永恒的主题。
记者：最后，请王总谈一下福建添彩釉料制近期产品及市场的战略布局？
王毓斌：随着消费主权时代的到来，用户对陶瓷产品提出了更高层次、更全面且多元化的需求。在未来专业化的道路上，我们不仅要把主推的肌肤釉和无锆釉料做好，还将继续研发新的釉料产品，持续为客户提供优质服务。在服务好国内市场的同时，还将积极向外拓展开发国外市场。
