2022-11-28
本届义博会，不仅有充满亮点的各色展馆，丰富多彩的配套活动，义博会主办方还准备了贴心、到位的增值服务。
在这里,有对接日用品、文体用品等的商超采洽会，有直面境外采购商的外商采洽会，还有共享直播、团队直播等增值服务，为参展商产品寻找订单不遗余力！为日用百货寻找商超订单。
11月25日下午，来自浙江省内21家商超企业采购商代表来到第28届义博会现场，组团参观了日用百货、文体用品、电子电器等展区，与参展企业现场洽谈合作。
采购商轻松
“你这个擦澡巾批发价格怎么样的，有多少品类？”在义乌市嘉豪日用品有限公司展区，浙江物美众联超市有限公司采购代表陈波对搓澡巾、浴帘等产品产生了兴趣，他详细地向参展商询问着产品的信息。
陈波说，物美在全国每年有超过50亿元的日用品采购需求，他此次前来就是想借着义博会的机会，看看有没有合适的产品，希望能与更多的日用品工厂建立长期合作。
“罗森每年都会来义博会寻找与日用百货、零食等生产厂家的合作机会。”义博会现场琳琅满目的商品，也让来自浙江罗森百货有限公司的采购商代表俞琴琴挑花了眼。
俞琴琴表示，罗森在浙江的门店已突破500家，仅在义乌不到一年就开出了20多家。这次前来采购，希望能在日用百货、婴童玩具、网红商品等方面，找到一些合适的厂家做定制产品，进一步扩大罗森自有品牌的产品品类。
参展商满意
“他刚才向我了解产品种类、产值、工厂面积等情况，还加了微信说要到厂里去看一看。”赵付娜是义乌北玛日用品有限公司的销售负责人，面对商超采购商的“上门洽谈”，她感觉义博会主办方的这项服务很不错、很直接。赵付娜说，他们参与义博会七八年，每次都带着热销的产品以及新品参加，今年也带了五六十款儿童、成人衣架。“效果还可以，现场谈的外贸客户也不少。”
“商超专场”获好评
义博会已多次成功举办线下采洽会，历届来获得采购商、参展商的广泛好评。本届线下采洽会举办“商超专场”同样获得不少关注。
根据行业类别邀请了杭州联华华商集团有限公司、中国石化销售股份有限公司浙江易捷分公司、华润万家生活超市(浙江)有限公司等21家省内商超企业，31名采购代表根据采购需求，分为2组同步“上门”洽谈对接。
为外贸商品寻找海外渠道
11月26日，组织了两场外商采洽会，28名来自巴基斯坦、卢旺达、几内亚等国家的境外采购商代表来到义博会现场，根据采购需求与参展商面对面洽谈合作。
平台助力品牌提升订单
“我可以带片样品走吗？”巴基斯坦外商Waseem看着展架上的DIY局部贴纸不禁眼睛一亮。在得到肯定的答复后，他小心地揭下样品贴纸，贴到参展商递来的名片上。Waseem认为，这样直达供应商展厅的外商采洽服务，非常高效。
意向明确的外商蜂拥而至，江西亿都新材料科技有限公司销售代表陈莎莎也忙得不亦乐乎。她表示，公司产品90%销往国外，外贸订单年成交额在1.5亿元以上。“目前公司产能得到提升，更需要义博会这样的平台带来更多订单。”
为外商提供精准便携的服务
巴基斯坦外商Abbas对采洽会服务同样感到满意。他此次带着客户采购2-3个集装箱文体用品的订单前来，准备在义博会上找到合适的产品发往巴基斯坦。“采洽会很有目的性，可以快速找到合适的产品，帮我们节省不少的时间。”
28岁的几内亚外商Mohamed刚刚通过义博会采购了一货柜的五金工具发往塞内加尔，听说义博会有采洽会，又赶紧报了名。
2019年才步入外贸领域的他，便是在当年的义博会上寻找到了商机。如今，他在几内亚开起了实体店，在为自家企业采购的同时，也把外贸生意扩展到了摩洛哥、塞内加尔等非洲国家。“我今年在义乌就已经发出35个货柜，义博会我还有25万元的采购订单，采洽会能让我方便对比产品和价格。”
为传统产品营造直播环境
“共享直播间”扩展销售途径
在义博会各展馆外设置了不少“共享直播间”，不少参展商选择把展品带进直播间，借义博会契机在线展示。
11月25日下午，徐丹妮整理好衣装，在共享直播间里开启了第四场直播。她用流利的英语向直播间的网友介绍着公司的外贸产品——太阳能冰箱和冷柜。
这款利用光伏板发电使用的冷柜，瞬间引起了外国网友的兴趣，他们让徐丹妮拿起手机仔细拍产品细节给他们看，徐丹妮微笑着一一展示。
“我们通过阿里巴巴、脸书以及TikTok等直播平台，向东南亚国家推广我们的新能源产品。”杭州炬卡太阳能科技有限公司外贸负责人谢权权表示，他们每天都会在这里做2场直播，用英语、法语、西班牙语等向外国网友介绍，也颇有斩获。
“义博会是很好的平台，给我们带来了外贸订单，还为我们提供如此方便的共享直播服务，真的很不错。”谢权权说，开展首日他们就接待了30多个外贸客户，预计订单量在10个货柜左右。
团队直播提供“上门服务”
11月25日下午，在A1馆的浙江巨霸机电科技股份有限公司展区，销售代表化身主播轮番上阵，在直播镜头前向网友们展示此次参展的新产品。本届义博会，主办方团队直播服务“送上门”，帮助企业抢占直播领域。
“义乌非洲、中东的客户比较多，可以帮我们开拓外贸的市场。我们也想通过直播，向国内客户展示更多产品。”该公司陈姓销售代表说，国内90%左右的电商产品，也是巨霸贴牌生产的。
“这是我们的挂衣压缩袋，没抽真空的衣服会比较占空间，抽真空可以节省空间。”在B1馆浙江文武软包装科技股份有限公司，销售代表魏娟向主播介绍、展示着公司带来的密封袋、挂衣压缩袋、除湿袋等产品。
“公司销售此前以线下为主，在阿里巴巴、拼多多等平台也开始了电商销售，正在考虑向直播电商领域发展。”该公司相关负责人表示，公司产品品类众多，更有不少迪士尼、沃尔玛、名创优品等联名款产品，非常适合直播销售。义博会的直播服务，给了企业发展直播电商一些参考和启发。
本届义博会持续开启团队直播服务，共为10家有需求的参展企业提供了“上门直播”的服务，每场直播观众人数在2万人次以上。
