2022-11-24
10月26日，陶瓷卫浴龙头箭牌家居正式于深交所上市，在沉寂许久的家居市场掀起一阵波澜。
此前，陶瓷卫浴行业已有海鸥住工、悦心健康、帝欧家居、惠达卫浴、蒙娜丽莎和东鹏控股等6家上市公司，行业人士普遍认为，此次箭牌家居的成功上市，将搅动陶卫市场格局，让人们看到陶卫品牌们未来横纵拓展的更多可能性。
箭牌上市 陶瓷卫浴市场格局再起风云
21 世纪以来，中国陶瓷卫浴行业发展迅速，已成为全球最大的卫生洁具生产、出口、消费国，其中卫生陶瓷产量占全球50%以上。不久前公布的《世界陶瓷卫浴百强榜》中，中国就有24家企业上榜。
相关数据显示，2021年中国卫生洁具市场规模达到2046亿元，同比增长7.12%。而据《2021-2027中国卫浴市场现状及未来发展趋势》预测，至2026年国内卫浴市场规模将达到2642亿元，市场复合增速为5.61%。
图片源于：家居新范式
据了解，陶瓷卫浴市场上游主要为原材料开采及加工行业，包括泥原料、釉原料、石膏粉、铜材、玻璃和木材等，原材料采购价格受市场波动影响。而作为房地产后周期产业，市场主要面向商品房购买者、旧房改造消费者、房地产及工装项目，整体受房地产周期影响较大。
至2021年，我国规模以上卫生陶瓷企业共有363家，实现主营业务收入854.99亿元。纵观整体，我国陶瓷卫浴市场的集中度仍然不高，随着行业竞争加剧，加之2022年以来原材料价格上涨，运输、燃料等成本节节攀升，导致陶瓷卫浴企业的利润普遍承压。
同时，受环保政策、销售渠道变革等影响，企业的优胜劣汰仍将持续。头部上市企业群雄格局基本形成，但陶瓷卫浴市场这块“蛋糕”仍有大量份额留给后来居上者，而这将加速企业的创新升级，数字化、智能化、多渠道拓展、健康环保等将成为大多数企业的发展关键词。
佛山市陶瓷行业协会秘书长丶华南理工大学教授尹虹博士
据佛山市陶瓷行业协会秘书长丶华南理工大学教授尹虹博士介绍，陶瓷卫浴行业由于生产工艺严重非标化，在实现数字化上难关重重，整体数字化水平不高。同时，这也意味着这个行业有可能成为数字化、智能化的最后一块洼地。
用数字化链接营销、设计、生产 能否熨平周期？
长久以来，陶瓷卫浴行业面临着链条长、非标化、获客难、交易难、生产管理难等问题，数字时代的到来，为解决这些难题提供了新的思路。行业内已有不少践行者，通过数字化提高企业的生产效率，降低单位成本，进而熨平周期。
在福建省永春县的九牧5G智慧制造产业园内，灵活的AGV小车在车间内穿行自如，小车上的货物被轻巧地送入智能仓库中。另一旁，精致的机械手，代替手拿喷枪的工人为陶瓷抽水马桶施釉，可以更好地消除喷釉死角。
作为卫浴龙头企业，九牧通过行业首创的5G云制造，从销售端到工厂端实现生产数字化、管理可视化、生产效率提升50%的零库存生产方式，将数字化深入到各个环节中。
这里有一组数据——成功实现数字化转型后，九牧的生产效率复合提升35%，节省20%的人工成本、管理效率提升20%、产品不良率降低5%、能源用量减少7%、运营成本降低8%、产品研发周期年均缩短15天。数字化为九牧带来肉眼可见的提质、增效、降本、减耗。
尹虹博士认为，纵观行业，数字化生产、数字化仓储物流近几年已逐渐成熟，数字化未来的难点将在于客户应用场景上，如何将消费者的个性化需求通过数字化展现出来。
在数字化营销获客上，九牧同样走在前列。通过与数字化设计工具的深度融合，以设计场景解决方案触达线上线下消费者，是九牧收获业绩增长的关键。
据了解，九牧与家居云工业软件三维家早在2018年开始合作，从设计软件使用开始逐步深化，到2021年已全面实现设计生产一体化，在全国门店推广空间效果图设计，效果图可一键下单到工厂，对接后端生产设备。
九牧集团副总裁林友转介绍，仅在今年上半年，九牧门店设计师运用三维家软件设计方案就超过55000个，渲染效果图12万+，比去年同期提升200%。通过三维家软件设计下单，带动九牧定制业绩增长40%，成效斐然。
三维家为九牧打造导购版设计工具
将目光转向华南，广东佛山被誉为陶瓷卫浴之都，作为佛山制造的传统支柱产业之一，众多陶瓷卫浴企业从这里生根发芽，辐射全国，走向世界。
创立于2000年的美加华卫浴也是佛山陶卫庞大市场格局中的一员，产品品类涵盖卫生陶瓷洁具、浴缸、淋浴房、浴室家具、水龙头、卫浴配件等大类，在国内市场占有率及企业综合实力上稳居行业前列。
美加华卫浴董事副总经理霍晴熙表示，当前卫浴产品的生命周期很短，产品的更新迭代来得快，对企业的技术提升、市场反应速度提出了更高要求，数字化将是企业修炼内功的最佳手段。
美加华卫浴董事副总经理霍晴熙
霍晴熙介绍，在终端销售中，以效果图促进获客成单已越来越普及。“导购推销产品时更简单、直观，让消费者能一目了然地看到卫浴空间的样式，对销售成交很有帮助。”
美加华去年起开始使用三维家云设计软件，经过两年的内部推广、培训，在全国各地经销商门店已经广泛运用起来。由于软件使用难度不高，并且有为卫浴行业量身定制的解决方案，能满足消费者的卫浴定制化需求，让许多不懂设计的经销商也能很快上手用起来。据介绍，美加华旗下有经销商门店每天可出图十余张，一年可出效果图3000多张，越用越熟练，有效地助力营销增长。
由于组合卫浴产品的多样性，在生产中涉及到实木、板木、油漆、五金等不同材料工艺，要实现后端生产的数字化面临着比一般定制家具更复杂的情况。霍晴熙表示，三维家的“前后端一体化”解决方案将数据从营销设计端贯穿到生产的排料、开料等环节，能帮助卫浴企业提高原材料利用率，节省生产成本。
无论是云设计软件在前端门店的深入使用，还是引入数字化管理软件提高财务、仓储等环节的效率，数字化给企业带来了切切实实的好处，霍晴熙说道。
逆势增长 企业如何切分智能卫浴这块“蛋糕”？
今年以来，受房地产下行周期等因素影响，陶瓷卫浴行业整体受到不少波动。相比承压更强的陶瓷行业，卫浴行业展现出更强的韧性。对此，尹虹博士认为，卫浴市场原来普及得较慢，国内市场和出口能一直保持增长，目前达到产量的历史高峰。同时，卫浴市场自身也在发生革命性的变化，其中智能卫浴的发展起到很大的促进作用。
2015年，吴晓波《去日本买只马桶盖》一文引发热议，让国人开始关注智能卫浴产品。2016年，智能马桶盖更被写入国务院文件《贯彻实施质量发展纲要2016年行动计划》，成为中国制造的提升重点。
据观研报告网发布的《中国智能卫浴行业现状深度研究与未来投资调研报告（2022-2029年）》显示，随着5G时代的到来，预计2016-2022年我国智能家居行业市场规模将由620亿元增长至2175亿元。在此背景下，卫生间作为家居环境中的重要组成部分，其向智能化升级也成为大势所趋，智能卫浴成长可期。
目前，头部上市卫浴企业均在布局智能赛道，此次箭牌家居上市，募资重点也放在智能家居领域。
佛山卫浴企业金柏丽雅销售总监沈强表示，随着智能化的普及，智能卫浴会给行业带来新的市场机遇。作为全卫定制理念的首批践行者，金柏丽雅卫浴专注定制浴室柜十多年，以个性化、智能化的产品一站式满足消费者需求。
金柏丽雅卫浴销售总监沈强
沈强介绍，金柏丽雅通过深入了解消费者的真实使用场景，推出拥有多项专利的多功能智能浴室柜产品，将浴镜除雾、衣物烘干消毒、牙刷烘干消毒、等离子空气净化器、台式高温消毒洗衣机、护肤品冷藏保鲜箱等功能都植入到传统浴室柜产品中，为消费者提供一站式的家庭健康管理方案。
由于智能卫浴具有更强的体验属性，产品也更多是非标定制，为了让消费者有场景化的体验，金柏丽雅引入三维家设计软件，打造起线上线下链接的销售闭环。
通过三维家软件设计效果方案并在线上渠道推广，能吸引消费者问询并到店体验；及时输出卫浴空间整体搭配效果，能帮助消费者更快做出消费决策，从卖产品到卖整体方案，有效提升了成单率和客单值，沈强表示。
在智能卫浴大潮之下，营销设计工具、营销渠道的拓展将为其打开更为广阔的市场。
结语
陶瓷卫浴行业先后经历过市场红利下的“躺赢”、行业变革下的低谷、双碳目标下的阵痛以及高质量发展下的求变，如今，企业正面临淘汰落后产能、重新洗牌、战略调整的大变革，行业未来更体现在整个产业链的携手前行、相互成就，共同构建起陶瓷卫浴市场的完整格局。
从各大品牌纷纷拥抱数字化，布局智能领域来看，陶瓷卫浴行业的下一个增长期正共同指向了数智时代。
