2022-11-14
数字化背景下，电商直播带货兴起。借助直播强大的流量效应，越来越多的国货被大众看到，凭借过硬的产品和实在的价格，在直播间赢得无数消费者的喜爱，成功出圈。为迎接今年的“双十一”，电热毛巾架国货品牌艾芬达，加码布局电商直播，打造专业电商直播团队，以更直观的视频直播为依托，与目标消费群体快速连接、深度交互，构建品牌与用户关系新链路。
据中国互联网络信息中心数据显示，截至2021年12月，我国电商直播用户规模为4.64亿人，占整体网民的44.9%。作为一种广泛受到用户喜爱的新型购物方式，直播电商通过看得见的实时互动，大大缩短了消费者的决策时间。尤其是在消费疲软的时候，直播反而更能激发起购物需求。可以说直播是当下流量主阵地，不做直播电商，可能会被大势所淘汰。
近年来，聚焦直播电商，艾芬达在实践中不断试错，反复尝试，探索一条符合自身实际的发展路径。从淘宝直播到抖音直播，从达人直播带货到品牌自播卖货，艾芬达每一步都走得稳扎稳打。
今年，艾芬达加码布局电商直播，打造专业电商直播团队，以常态化自播谋求稳定的销售增长，一切水到渠成。一方面相比单纯依赖达人直播带货，品牌自播可以更好地控制成本。另一方面，电热毛巾架的小家电属性也更加适合自播，可以尽数罗列产品优势，并具体展示实际使用场景。这是短短几分钟达人直播带货无法呈现的。
业内人士认为，没有短视频基础的直播带货，像是无木之本，无源之水。没有认知的根，难结转化的果；没有口碑的源动力，销量的水难长流。只有两者相辅相成才能达到最佳效果。对此，艾芬达加速布局短视频，通过“直播+短视频”组合拳，不断提升拉新留存转化的营销闭环。
直播电商，表面看似只是直播卖货的技术，但其实是对品牌综合能力的考验，涉及货品本身、策略、口碑营销、流量投放、分销、自播以及私域运营能力。艾芬达直播电商的发展之路任重而道远。
