2022-10-24
与以往的任何一次危机类似,疫情和国际局势的动荡,催生着新一批新兴行业、创业公司的乘势而起,全屋智能家居无疑是这场危机中的一匹黑马。
这是最坏的时代,也是最好的时代。危机中,政策、资本、市场都预示着全屋智能蓝海未来可期,那么,不下百家的全屋智能家居品牌,对于想投资和创业的加盟者,谁更值得做呢?
一、看品牌定位
1、定位低端:经销商不赚钱
2、定位超高端:买的人少
3、定位中高端:买的人多且经销商利润好
就全屋智能品牌来看,定位普及化,大众消费阶层的全屋智能厂商,宣传“买一部苹果手机的钱可以买全屋智能家居”,虽然产品价格有少许优势,但弊端是经销商加盟后很难赚钱。
同时,也不能选择超高端品牌,就像做汽车不能轻易选择法拉利,需要投入大量资金但买的人少,赚钱困难。最好选择定位中高端的品牌。
二、看厂商是否做电商
目前,市场上相互借鉴模仿学习、同质化打价格战是企业共同面临的大难题,绿米和欧瑞博等品牌都是走线上爆款引流的路线,试图靠紧贴成本线的“入口性产品”、高额价格补贴圈占份额。但对于加盟商来说,有以下两个弊端:
1、厂商自己做电商,线上线下打价格战,价格透明,代理商很难盈利。
2、全屋智能需要用户沉浸式地去感受它的便捷、舒适、健康、安全,线下销售渠道不仅能增加用户的体验感,也能为其提供完善的定制、安装、售后等服务,而这一切恰恰是在线上难以实现的。全屋智能是最适合门店线下门店经营的,无法做电商。
三、看厂商有没有工厂
1、如果不是专业厂商,产品基本以贴牌产品为主,产品稳定性与售后没有保障。毫不客气的说,上百家的品牌超过一大半是代工生产,产品品控和系统稳定性不过关,真正装到用户家里智能可能变成了智障。经营上售后工作比较多,大项目产品不能使用,经销商不赚钱。
2、而有自建工厂的厂商,自建供应链体系,大大的降低了信息、资本、物流的交易成本。比开放生态系统中多个公司之间合作交易成本(沟通、谈判、寻找信息、分配价值)大幅度降低。
有自建工厂说明厂商已经打通生产工艺流程,打磨出成熟、流畅的供应链体系,在产品的设计、研发、制造等方面的过硬实力毋庸置疑。
四、看厂商是否开直营店
1、厂商自己开直营店,证明产品稳定,盈利能力强。敢于大范围开直营店的品牌,对用户体验、门店培训、销售话术、渠道运营这些软性内容,通过长期的自我验证、自我打磨,投入的资源和时间成本,能够指导加盟商经营,快速盈利。
2、最先jin的加盟模式为:直营店+加盟店。厂商可以通过自己的直营店,打造标准化的经营方法,运营方法,盈利模型,终端用户的数字营销系统等,只有这样才能指导加盟商快速盈利。
厂商在线下渠道的深厚积淀,能更好地助力全屋智能的推广,同时助力加盟商快速盈利。
结语
一次正确选择,大于百倍努力!当疫情成为常态,当大部分人把不努力、不用心、不成功归咎于疫情时,一部分聪明人已经在化危为机、危中寻机。希望前面的分析对于想乘势入局全屋智能家居的读者有所帮助。
