04-18 新浪家居
2020年,疫情阴霾笼罩下的生意变得异常艰辛。不少商户被迫关门歇业,高昂的房租、寥寥的生意,让很多人纷纷选择了放弃,国内经济发展也在疫情下变得压力重重。而就是在这样极度不明朗的市场背景下,有一个人却将生意越做越红火,从2019年到2021年,连续实现全年业绩翻倍,并在2021年店内年销售额做到了近1000万。
巧觅志同道合
入局全屋智能
UIOT超级智慧家青岛服务商赵宏臣,这个带着眼镜、瘦瘦的、带些书卷气的青岛男人,却是个勇于冒险、敢于尝新的创业家。他像个不惧风浪水手,在波诡云谲的市场浪潮中,总能精准抓住方向,成为疫情时代下的商业弄潮儿。在过去的十几年,赵宏臣一直深耕家装建材行业,将本地建材生意做得风生水起。但近几年,由于建材行业下行,工程项目回款周期长的问题越发凸显,这项潜在危机不得不让赵宏臣萌生了转型的想法。
2018年4月,赵宏臣和朋友参加了上海家居展会,展会上他们参观了多家智能家居展位。但作为家装建材行业的资深人士,他们早就对这些所谓的智能家居见怪不怪,甚至在赵宏臣看来,有些智能功能是伪需求,比如“折垫床、折叠家具、彩色灯光”等,这些功能并未真正触碰到用户的核心痛点。他心中的智能家居应该能够解决用户生活中问题、提高生活舒适性。
就在即将失望而归之际,他无意中逛到UIOT超级智慧家的展位,对系统和产品进行了深入的体验和了解,发现UIOT的全屋智能系统不但能实现控制窗帘和灯具这些用户生活的基本需求,更以用户生活中的安全为核心,开发了智能环境检测系统、智能安防监控系统等。面对这套直击灵魂的全屋智能系统,赵宏臣知道这才是他心中真正认可的“智能”,当即着手签约合作。 2018年5月末,赵宏臣和UIOT正式签订合作,7月在红星美凯龙落店装修。就这样,满怀信心的赵宏臣开启了他的全屋智能经营之路。
一次总裁培训
业绩逆风翻盘
门店热热闹闹正式开业,但市场的反馈却给赵宏臣泼了盆冷水,一连串问题困扰着他。“店面虽然开起来了,但实际上我们都处于不会销售的状态,那时候大家都在探索,客户的认知几乎为零,顾客进店逛了一圈不知道店里到底是卖什么的,以为我们是卖家居的,连一把门锁都卖不掉。大家不知道怎么销售,也不知道客户在哪里,不知道这个生意到底该怎么做?”那时,赵宏臣周围的朋友都问他“你还能挺得住么?”这个生意到底能不能干得下去?还能干多久?赵宏臣心里也在打鼓。
2019年初,赵宏臣参加了UIOT在上海举办的总裁班。这次培训,使赵宏臣的生意开启了历史性转折。“当时UIOT的副总裁给我们讲了3天课,他对我们店面的销售思路、经营标准进行了很全面的讲解。他告诉我们做全屋智能,应该注重用户体验,光靠嘴讲,有些场景用户很难有直观的感受,毕竟全屋智能对于很多普通人来说是新兴事物。在销售上,领导也给了我们很多建议,干坐在店里等客户肯定是不行的,就建议我们找地产商、设计师渠道建立合作,我当时听完之后恍然大悟,开始有了思路,回来之后就开始实践。” 回到青岛,赵宏臣了解到青岛一个精装房小区当时装的是UIOT的产品,于是他便联合物业开展扩容服务,一次就卖了60万,这让赵宏臣兴奋不已,看到了赚钱的希望。2019年,在不断地参加UIOT组织的培训和反复实践中,店里的生意逐渐有了起色,年营业额达到了200多万。
疫情催化市场
门店逆势勃发
2020年3月,赵宏臣完成了一次店面升级。这次店面升级,赵宏臣将产品与场景体验融合,丰富了用户的实景体验。疫情期间他也没有放松,组织店内员工进行线上培训销售话术,通过不断地打磨和优化,将员工培养得个个可以独当一面。或许是疫情催化下智能市场的加速成熟,解封后赵宏臣的第一感受是,顾客开始知道我们卖的是智能家居系统了,并且开始对我们的产品和系统更加感兴趣。2020年,整个家居建材行业的市场销售业绩整体下滑,但赵宏臣的全屋智能生意却迎来了逆势增长,这一年店内的营业额做到了500多万。就这样,经过2年的摸爬滚打,赵宏臣对经营全屋智能生意变得轻车熟路,2021年,店内营业额再翻一番,实现将近1000万的年销售额。
相比刚入局时的茫然与焦虑,现在赵宏臣的生意越做越有信心。有了前几年的经验积累,2022年赵宏臣给自己定了保1800万、冲2000万的年营业额目标。尽管一路走来挑战重重,但他坚信:全屋智能是智能行业发展的最终方向。未来的路或许并非一路坦途,但唯有在正确的道路上稳扎稳打、修炼内功,将行业知识的学习与实践紧密结合,才能跟得上这趟智能时代的致富快车。
结束语:在无数像赵总这样的创业者身上,我们看到UIOT超级智慧家铸商能力的系统化,从手把手的精英团队帮扶,到营销战略爆破的持续推出,再到品牌实力的背书加码,让更多的“不可能”变成“可能”!
